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拉链企业必须突破的六大壁垒

返回列表 来源: 红顺叶拉链 发布日期: 2020.06.28

(1)技术壁垒

整体看,拉链厂家的技术壁垒较低,但对于高端拉链产品来说,其研发与应用,需要配备理论功底扎实、经验丰富的专业技术人员,并与企业的生产规模相适应,而专业技术人才队伍的建设需要将人员持续引进和后续培训相结合,技术人员的培养和经验积累并非能够一蹴而就,在一定程度上限制了行业内新建企业的发展。

(2)资金壁垒

拉链存在高昂的研发投入,一方面,在昂贵的进入壁垒前面,小企业难以为继,另一方面,原始投入资金大、研发周期长的产业特点意味着厂商长期平均成本曲线最低点对应的经营规模大于一般行业。寻求规模经济成为收回投资成本的最优解,规模化和多元化是拉链企业的核心发展逻辑。

(3)品牌壁垒

客户在无法区分拉链产品性能优劣的前提下,一般通过品牌认知作为采购导向。良好品牌的塑造不是短期内完成的,知名品牌的建立是企业产品质量、品牌文化、研发力量、工艺技术和营销服务等众多因素的综合体现,需要企业在长期的经营中逐步积累。新进入者难以在短期内形成品牌影响力,其产品与行业内的知名品牌相比,难以确立竞争优势。

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(4)规模壁垒

现在的拉链行业整合了众多的资源,是全方位、多学科、多材料、多工种集合的结构,企业的经济效益很大程度取决于生产规模。因为达到一定的生产规模才能有效降低综合制造成本,保证企业合理利润空间。而生产规模是长期发展逐步形成的,所以新进入的企业、一般的小规模的工厂或个体很难在短时间内达到这种规模生产的要求,规模较小的企业由于本身抗风险能力较小,又容易受到原材料波动、人力成本上升等经营环境变化对生产成 本带来的不利影响,难以有效控制成本,容易陷入经营困境,很难实现赢利。

(5)营销网络壁垒

拥有健全、健康的国内外营销网络,是企业生存、发展的关键要素,也是新进入行业的关键障碍。第一,完善的营销网络和稳定优质的客户群体是企业在竞争中胜出的重要筹码;第二,营销网络的建立和完善、相当数量的优质客户资源的积累需要较长时间,业内现有企业在这方面已形成了较明显的先发优势;第三,营销网络的建立成本高,而维护成本相对较低。第四,营销网路的建立也需要大量营销和技术服务经验的人才。现有企业与客户 建立了较稳定的合作关系,后进入企业将较难争夺其市场份额。

(6)市场壁垒

经过多年的发展,拉链产业近年来多出现根据客户的个性化需求定制生产,其产品要进入中高端服装、箱包等产业,生产企业往往需要通过小批量、长时间的实验,其市场开拓有一个长期的过程。但一旦产品最终在性能、价格、供应能力、技术服务等方面满足了客户的需求,客户将对拉链的供应商产生一定程度的依赖,这构成了拉链新企业进入的市场壁垒。

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